現代企業銷售推廣方案分析(doc 22頁)

現代企業銷售推廣方案分析目錄：
第一部分市場分析
一、項目概況
1、地理位置
2、周邊環境
3、項目規模
4、物業現狀
5、地位作用
二、宏觀經濟環境
1、市場建設的潛力
2、外向發展的潛力
3、科技創新的潛力
4、體製增效的潛力
5、市場現狀
三、樓市簡析
1、地理位置
2、推廣概念
3、戶型
4、樓宇硬件設施
5、物業服務
6、租金與出租率
7、目標客戶群
四、項目SWOT分析
1、優勢與市場機遇
2、劣勢與市場威脅
第二部分市場定位
一、客戶定位（推廣客戶的心態把握）
1、客戶特征
2、客戶來源
3、客戶置業心態分析
二、戶型分割
1、出售
2、出租
三、價格定位
1、租價體係
2、售價體係
四、形象定位
1、推廣的目標
2、形象定位是推廣的第一步
3、形象定位
4、形象其他直接表現
第三部分、包裝與推廣
一、宣傳推廣運作要點
1、“時”的度
2、“勢”的度
3、“術”的度
二、整合傳播
1、銷售部
2、樣板間
3、銷售工具
4、廣告媒體組合
5、直效行銷
6、公關活動
三、推廣階段安排
1、階段劃分
2、階段工作安排
3、4月——7月明細工作安排
4、全程時間安排縱覽表
四、推廣費用預算表
1、宣傳推廣費用比例
2、推廣費用於算明細表
3、推廣工具製作時間與費用關係一覽表
第四部分銷售組織
一、銷售部工作流程
1、主要工作要點
2、銷售管理流程
二、銷售部架構、職能
1、組織架構
2、銷售部職能
三、銷售部管理製度及表格
第五部分附件
一、業務員答客問
二、銷售培訓計劃表
三、戶型分割示意圖

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