現代銷售重要的是觀念和態度講義(doc 10頁)

現代銷售重要的是觀念和態度講義內容提要：
幾乎所有的銷售人員在他們詢問的問題中，我們不難發現幾乎都是跟方法和技巧有關，我如何作才能讓客戶下訂單將商品銷售出去？是不是這些銷售人員都不知道其實銷售的觀念與銷售的態度才是最重要的呢？其實我相信大多數的銷售人員都是知道正確答案的，隻是不願意去正麵麵對罷了，因為觀念與態度的部分是必須要麵對自己自身的問題，舉例來說：做事虎頭蛇尾，沒有下定決心，沒有花時間學習，懶惰，思想消極等等，麵對自己的缺點，承認自己的缺點對很多人來說是一件痛苦的事情，所以大多數人會選擇避免去碰觸到這個部分轉而希望從方法和技巧上去找到快捷方式，來解決業績成長的問題，試想看看如果一棵樹的樹根如果紮的不夠深的話，風一吹就倒，禁不起任何考驗，如何有可能可以安然長成大樹，而銷售的根就是觀念與態度，而銷售的枝和葉才是方法和技巧。 　
所以一個銷售人員所產生的問題當中有百分之八十的問題是來自於自身的問題，解決了方法與技巧的問題也隻是治標而已而不是治本的方法，所以要訓練出一個成熟的銷售人員最重要的是如何能夠使一個銷售人員能夠先建立好正確的銷售觀念與態度，否則後麵的問題叢生錯綜複雜，要解決都不知要從何處解決起。
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