分銷管理基礎知識專業講義(ppt 88頁)

分銷管理基礎知識專業講義目錄：
第一部分：理解營銷本質和銷售管理
一、什麼是銷售？
二、腦力激蕩
三、運用銷售策略的類型
四、銷售渠道的定義
五、目前中國營銷渠道分析
六、通路結構圖
七、4P和4C
八、渠道成員主要的角色與流程
九、改革性的進化－往時和現代銷售管理的分別
第二部分：分銷覆蓋的管理及標準
一、客戶與市場信息的管理
二、設計分銷策路
三、寬度分銷  之  具體操作特點
四、深度分銷  之  具體操作特點
五、路線銷售的設計與管理
六、路線的規劃原則
七、分銷覆蓋的思路
八、表格舉例
第三部分：分銷計劃製定
一、分銷計劃主要內容
二、分銷計劃體係圖
三、分銷計劃的編製程序
四、分銷計劃的類型及特點
五、腦力激蕩－如何才能按目標計劃完成分銷標準？

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