現代推銷學之推銷成交(ppt 60頁)

現代推銷學之推銷成交目錄：
第一節、成交的信號
一、表情信號
二、語言信號
三、行為信號
第二節、促成交易的策略
一、預防第三者?°攪局?±
二、保留一定的成交餘地，適時促成交易
三、保持積極的心態，正確對待成敗
四、因勢利導，誘導顧客主動成交
五、關鍵時刻亮出?°王牌?±
六、充分利用最後的成交機會
第三節、促成交易的方法和技巧
一、請求成交法
二、假定成交法
三、選擇成交法
四、總結利益成交法
五、從眾成交法
六、小點成交法
七、最後機會成交法
八、優惠成交法
九、體驗成交法
十、保證成交法
第四節、成交後追蹤
一、成交後跟蹤的意義
二、成交後跟蹤的內容

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