地產公司銷售管理基本手冊(doc 37頁)

地產公司銷售管理基本手冊目錄：
深圳中原銷售工作手冊……………………3
銷售管理係統……………………3
一、售樓部規範工作製度……………………3
二、售樓人員的行為準則……………………3
三、銷售部組織架構及崗位職責……………………5
銷售執行係統……………………6
一、企業發展戰略的把握……………………6
二、市場調查和分析……………………6
三、市場定位、企劃方向的確認……………………6
四、與建築師協調溝通產品規劃特性……………………7
五、樓盤的標識……………………7
六、銷售現場和促銷活動的場地安排……………………7
七、接待中心主要銷售道具……………………7
八、樣品屋或實品屋的裝修……………………7
九、印刷媒體的製作……………………7
十、報刊媒體的製作與安排……………………8
十一、廣告發布計劃……………………8
十二、價格製定與價格控製……………………8
十三、推出時間計劃……………………8
十四、業務訓練計劃……………………8
十五、現場銷售執行……………………8
十六、房屋銷售相關……………………9
十七、促銷活動的主題選擇……………………9
十八、廣告效果和銷售狀況分析……………………9
十九、銷售總結……………………9
《銷售手冊》目錄……………………9
一、批文……………………9
二、銷售資料……………………10
三、售房的具體操作程序：……………………10
個案銷售培訓計劃……………………11
平麵設計係統……………………12
一、樓盤標誌……………………12
二、標準字體……………………12
三、標準色……………………12
四、象征圖形……………………12
五、組合係統……………………12
六、VI應用……………………12
七、VI特點……………………12
廣告執行係統……………………13
一、廣告執行部門……………………13
二、前期分析……………………13
三、廣告階段劃分……………………14
四、廣告費用估算……………………14
五、廣告計劃執行……………………15
六、效果測定……………………16
現場設置係統……………………16
一、售樓部……………………16
二、客戶動線結構圖……………………16
答客問示範（南京月安花園）……………………17
一、地理位置……………………17
二、樓盤狀況……………………17
三、價格情況……………………19
四、政策法規……………………20
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