綠城?藍色錢江營銷策劃方案研討(doc 78頁)

綠城?藍色錢江營銷策劃方案研討目錄：
第一部分：市場分析……………………- 3 -
1.1宏觀經濟環境與房地產市場分析……………………- 3 -
1.1.1宏觀經濟背景及房地產總體趨勢……………………- 3 -
1.1.2住宅市場特征及趨勢判斷……………………- 8 -
1.2 房地產區域市場形勢……………………- 10 -
1.2.1區域概括……………………- 10 -
1.2.2區域特征及發展格局對比……………………16
1.3競爭環境分析……………………17
1.3.1競爭形勢分析……………………17
1.3.2競爭性案例分析……………………- 21 -
第二部分：項目分析……………………28
2.1 項目概況……………………28
2.1.1項目概述……………………28
2.1.2項目經濟技術指標……………………28
2.1.3項目周邊配套……………………28
2.3產品構成分析……………………29
2.3.1產品構成……………………29
2.3.2產品價值梳理……………………29
2.4項目定位……………………43
2.4.1目標客戶群定位……………………43
2.4.2市場形象定位……………………45
第三部分：項目營銷總策略……………………49
3.1、營銷定位……………………49
3.2、項目整體營銷目標……………………49
3.3、品牌導入策略……………………49
3.4、入市時機選擇……………………50
第四部分：銷售策略……………………52
4.1、銷售節奏控製策略……………………52
4.2、客戶積累策略……………………53
4.3、價格策略……………………53
4.3.1、實現銷售均價……………………53
4.3.2、入市價格設計……………………53
4.3.3、銷控策略……………………55
第五部分：推廣策略……………………56
5.1整體推廣策略設計……………………56
5.2公司品牌及項目品牌導入……………………57
5.2.1綠城品牌與本項目品牌的互動關係……………………57
5.2.2項目品牌的導入表現……………………58
5.3推廣主題設計……………………59
5.4媒體策略……………………59
5.4媒體組合……………………60
5.4.1主要媒體……………………60
5.4.1輔助媒體……………………61
第六部分：階段營銷、推廣執行計劃……………………63
6.1市場推廣節奏設計……………………63
6.1.1品牌導入期……………………63
6.1.2項目形象傳播期……………………67
6.1.3開盤強銷期……………………69
6.1.4持續推廣期……………………71
6.1.5二期開盤期……………………72
6.1.6二次持續期……………………74
6.2營銷費用預算……………………75

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