非常可樂營銷案例分析(ppt 18頁)

非常可樂營銷案例分析內容提要：
營銷網絡
創立獨特的聯銷體銷售模式，將3000多個一級經銷商、3萬-4萬個二級經銷商和娃哈哈綁定在一起。這一極度的“封閉式銷售”架構（即經銷商之間劃區而治，互不串貨，違反者會遭嚴厲處罰，乃至取消經銷商資格），使得其經銷網絡保持了非常穩定的價格體係。再加上宗慶後在成本和分銷體係上的嚴格控製，保證經銷商都有錢賺，因此維係了忠誠的經銷商隊伍。 　　每年數十億元的飲料促銷與配送都由一個市場中心來完成，這也是一種高效集中的市場管理動作模式。萬一環節脫鉤，很可能會導致崩盤。對待經銷商的管理也比較嚴格，一是始終采取保證金製度，堅持先款後貨的原則；二是要求經銷商專心一意做娃哈哈，不得做別的同類品牌；三是對竄貨砸價等違規者的處罰決不手軟。

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