經銷商管理培訓課件(ppt 77頁)
經銷商管理培訓課件(ppt 77頁)內容簡介
一、節目預告
二、代理商/經銷商與廠家的關係
三、代理商選擇之思路
四、代理商評估表
五、新客戶合作意願促進談判技巧
六、談判 “套路”具體“招數”——上市計劃商討
七、新市場開發計劃製定方法
八、回顧——經銷商管理
九、重點客戶促銷一覽表
十、抓住一切銷售機會增進銷量
十一、回顧：經銷商日常管理
十二、專題培訓
1、經銷商管理的重要性 、迫切性、複雜性
2、注重企業行為對經銷商管理產生的推動作用
3、注重對一線業務人員的培訓
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