銷售技巧演練培訓資料(ppt 28)

銷售技巧演練培訓資料(ppt 28)內容簡介

一、顧客進門
二、確認需求
三、介紹相應產品
四、顧客提出針對產品的問題
六、顧客疑惑
七、顧客擔心
八、顧客落單

微笑相迎
拉近距離
通過觀察，得到初步的印象。
客戶的外表；
客戶的行為舉止；
客戶與他人的談話；
其他方麵……
通過詢問，進一步確認需求。
由淺入深的問題
開放式的問題
頭腦中清楚的列出顧客的主要需求和次要需求。

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