專業銷售拜訪技巧要點(doc 7)

一、銷售拜訪的三要素
二、銷售拜訪的基本結構

1、你的目標
2、為達到目標所準備的“故事”
3、拜訪需要的工具
尋找客戶——訪前準備——接觸階段——探詢階段——聆聽階段——呈現階段——處理異議——成交（締結）——跟進
(一) 尋找客戶
1、 市場調查：根據產品和開發目的，確定調研範圍。
2、 檔案建設：
商業注意事項：
(1)是否能達到GSP的要求；
(2)商業信譽評估；
(3)經營者思路是否開闊；
(4)渠道覆蓋能力。
3、 篩選客戶：
(1) 牢牢把握80/20法則；
(2)選擇企業最合適的客戶。
(二)、訪前準備
A、 客戶分析

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