現代房地產STP戰略營銷核心內容(doc 6)

一、房地產營銷中的 STP 戰略
二、目前存在的房地產營銷近視症
三、 STP 戰略內容和應用
四、結論

在當今市場經濟中，一個決定在房地產市場上開展業務的企業應該意識到，由於房地產開發具有投資大、風險高、周期長、競爭激烈等特點，通常情況它不大可能為全體客戶服務。客戶市場容量巨大，客戶群體的組成結構十分複雜，他們的需求和品位又各不相同，為了能與對手展開競爭，開發商需要在營銷過程中確定它能為之最有效服務的目標市場，根據選定的目標市場的需求開發和銷售有針對性的產品。早在 20 世紀 50 年代，美國市場學家溫德爾·施密斯就提出了 Segmentation( 市場細分 ) 概念，二十世紀 90 年代國際營銷學大師、享有營銷學之父美稱的美國西北大學凱洛格管理研究生院著名營銷學教授菲利浦

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