價值置換促銷創造震撼體驗(dco 11)

一、鞋油的故事
二、台曆的故事
三、“手機送話費”的故事
四、價值置換
五、反觀反省
六、新京報的問題
七、解決方法

1元錢的報紙送價值10元的洗手液，鮮有問津；價值1元錢的兩盒鞋油送價值10元的雨傘，人們卻趨之若鶩。同樣力度的贈品促銷為什麼會有不同的結果？價值置換的道理將揭示其中的奧秘。
　早上的街頭，新京報在促銷——1元一份報紙，送一隻“免洗洗手液”。停下來觀察，買的人不少，但也並不踴躍。晚上，6點多走出寫字樓，看到過街天橋的步梯旁還有個新京報的報童在叫賣——手中一疊厚厚的報紙，腳下一箱洗手液的贈品，鮮有問津

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