促銷人員管理常見問題及解決之道(doc 13)

一、企業思想認識方麵
二、促銷執行前期準備方麵
三、促銷人員的管理結構通常有兩種形式
四、促銷主管的作用
五、人員兩大主要來源
六、促銷人員標準培訓內容
七、促銷運作期間的管理方麵
八、促銷結束階段的管理方麵

在市場競爭日趨激烈的今天，人員現場促銷作為一種重要的營銷手段已被越來越多的企業所熟悉和使用。然而，不同的企業在同樣運用這種手段時卻常常會產生完全不同的效果。 　　是什麼造就了這種狀況？ 　　是促銷方案自身的優劣嗎？筆者以為，這主要不是由方案本身，而是由各企業的促銷執行能力決定。執行能力不足，再完美的方案也隻能是一紙空文罷了。 對促銷人員的管理正是這種能力的重要組成部分

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