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如何辦好經銷商培訓研究(doc 6)

所屬分類:
營銷培訓
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經銷商培訓, 培訓研究
如何辦好經銷商培訓研究(doc 6)內容簡介

一、存在的問題
二、原因分析
三、解決辦法

 經銷商與廠家關係:交易型----合作夥伴型-----戰略聯盟型。也就是說,經銷商與廠家的最終發展目標是戰略聯盟。所謂戰略聯盟就是雙方有共同的目標,向著同一個方向,有共同的行為,互相利用、互相幫助,完成目標任務。
 現實情況是大部分經銷商的發展跟不上廠家的發展,從而使雙方的關係還停留在合作夥伴層麵上。廠家開始籌辦一些培訓班,經銷商也自己參加一些培訓班,以提高銷售管理的水平,縮短雙方的差距


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