企業營銷體係發展項目研討(ppt 88頁)

企業營銷體係發展項目研討目錄：
1.營銷戰略構想
1.1業務領域
1.2價值鏈分析
1.3營銷戰略描述
1.4關鍵成功要素
1.5營銷戰略規劃
2.營銷組織改善
2.1營銷體係總體模式
2.2營銷組織框架
2.3營銷組織職責
2.4營銷組織關鍵崗位定義
3.營銷管理流程
3.1計劃控製流程
3.2訂單管理流程
3.3信息管理流程
4.業務流程
5.考核激勵
6.財務改善
7.行動計劃

企業營銷體係發展項目研討內容提要：
銷售管理部部長：
使命與職責：
統籌公司營銷運營管理全過程，發揮集中管理優勢，致力於運作效率的不斷提升，業務範圍囊括銷售計劃管理、訂單管理、物流管理、業績統計、信用管理、回款管理等
主要工作：
根據公司產品價格和利潤控製標準，協助製定和發布營銷政策，協助製定和分解年度經營計劃/預算計劃，監控關鍵業績指標的執行情況
協同相關部門，按供應鏈管理方式規範訂單處理、采購、庫存管理、物流管理等關鍵運作流程，完善訂單響應功能，提高運營係統運作效率
分析運營成本構成，找出關鍵因素，不斷加以改進，減低成本
發育和強化客戶信用審計和合同管理功能，從源頭規避營銷財務風險
加強回款管理，培育專業化應收帳款回收隊伍
強化營銷係統的相關信息的收集、整理與銷售預測
市場推廣部部長：
使命與職責：
牽頭組織企業文化戰略、企業CIS設計、企業品牌戰略的製定和實施，培育技術價值導向的市場推廣隊伍，通過卓有成效的品牌和市場活動，凸現***技術引領市場的IT特征
主要工作：
製訂品牌和市場推廣的規劃和年度計劃並領導分公司製訂相應的年、季、月度市場推廣計劃，協同總部和分公司營銷平台實施市場和品牌推廣活動
配合大項目管理部進行大客戶開發，配合分公司進行項目開發
公司CI策劃與實施、產品廣告設計與發布、網站運營與***時代的編輯出版
保持同新聞媒介、客戶和主管部門的良好溝通與聯係
通過市場調查反饋和關鍵業績指標，檢驗市場推廣活動的有效性，定期提交市場推廣分析報告
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