保險公司銷售實務培訓資料(ppt 42頁)

保險公司銷售實務培訓資料目錄：
一、產品銷售的意義
二、專業化銷售實務
（一）銷售麵談
（二）轉介紹
（三）拒絕處理話術
三、模擬演練

保險公司銷售實務培訓資料內容提要：
銷售麵談——道明來意：
業：楊大哥，您看您那麼忙，還能給我時間來拜訪您，真的很感謝。我今天來就像上次所說的，向您提供一個很好的家庭保障計劃，經過我們探討，如果您認為有需要的話，我會進一步的為您設計符合您情況的計劃。不管怎麼樣，上次在培訓班您已經幫了我一個大忙，我也希望盡我所學為您提供一份對您和家人都有益的保障。
銷售麵談——介紹公司背景：
業：楊大哥，為了更方便我們交談，您不介意我們坐近些吧？
楊：我聽好多人都說保險不可信的。
業：楊大哥,您看我今天帶來了一本《保險法》（拿出保險法，展示給客戶看），封麵上印著我們莊嚴的國徽，早在1995年中國就出台了《保險法》來保障客戶的利益，它可是由江澤民主席親自簽署的主席令，它就是我們客戶的定心丸。
業：我想說一些公司的背景資料，因為購買保險是一個比較長遠的計劃，所以了解投保公司的實力背景非常重要，不如現在讓我為您介紹一下太平洋保險公司：(見公司簡介)
業：楊大哥，這是我們公司的簡介，我會留下來給你仔細看 的（放到客戶拿不到的地方）。
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