某公司營銷培訓(ppt 204頁)

公司營銷培訓目錄
一、定價策略要點
二、定價是增加利潤最強有力的杠杆
三、價格和銷售額之間的關係可能會令你大吃一驚
四、戰略層麵的供需平衡
五、從成本曲線可以預言平均的市場價格水平
六、產能增加可能導致市場價格下降
七、市場結構影響定價自由度
八、行業競爭驅動因素同時影響著定價結果
九、“自然客戶擁有者”的概念可以幫助改進行業的行為
十、自然擁有者的銷售和市場策略的解釋
十一、在第一個層麵上進行定價時，需要考慮的因素
十二、產品/市場策略

公司營銷培訓內容簡介
定價策略要點
定價極為重要，卻常常沒有得到良好管理
價格管理的三層麵
戰略：取決於供應/需求之間的平衡
市場：取決於產品/市場的戰略決策
銷售：取決於針對每一筆交易的戰術性決策
可以通過采用最佳典範，改進三個層麵

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