營銷人員培訓手冊典範(doc 17)

一、目的與使命感
二、入門須知
三、戒律
四、基本動作訓練
五、早會進行方法
六、晚會進行方式
七、實行計劃及決心宣言格式說明
八、實行計劃及實行決心宣言

□ 目的與使命感
1965年,日本的家電行業被卷入了世界經濟極度不景氣之中。各廠商無法逃脫自有電器
業以來前所未有的大裁員命運。而日本最大的家電公司(鬆下幸之助)本著原任總裁早川德次
的"一韓一會"(注:佛家用語"同船共渡,五百年修"之意)精神,毅然決定不裁員,而是將原來
任職幹事,總務部、采購部等後勤人員充實到營業部,擔負起拯救公司命運的重任,這種作法
的產物就是組成具有團隊精神的"市場拓展突擊隊"。
但是,這種作法也是冒著風險的,試想,一夥對推銷全然外行的人員組成的一支"混合隊
伍",能否成功,重振公司雄風,這是誰都無法保證的。但這在當時,確是一個創舉,也是一種觀
念上的突破。
迄今為止,從他們所經曆艱難路程和成長過程看,他們最大的成功因素在於他們自身不
屈不撓的奮鬥精神。也就是有一種使命感。
因此,對任何一個企業都是有借鑒作用的,當時人們的任務是：

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