促銷實務手冊(doc 16)

目 錄
一、促銷概念
二、促銷的作用及意義
三、促銷員崗位要求
四、促銷員行為規範
五、促銷三步曲
六、促銷實戰常用方法
七、典型案例類型
八、如何成為優秀的促銷員？

一. 促銷概念
本手冊的促銷指的是站櫃促銷和宣銷促銷以及公司員工與消費者之間進行其它互動的現場促銷。
勸君不用鐫頑石，路上行人口似碑。成功的口碑宣傳，不僅僅是賣了幾盒歡快益腎靈，或者說挖掘了一個消費者，更重要的是在這個消費者的心中種下了一顆歡快的種子，揮不去，抹不掉。

二. 促銷的作用及意義
1. 直接促進銷量
市場調研表明，補腎產品的消費者中，有65%的購買行為受到終端營業員和促銷員的影響。站櫃促銷能有效地搶占藥店終端這一廠家必爭之地，使“空中樓閣”的廣告宣傳轉化為實際的銷量。
2. 防止競爭對手終端攔截
目前市場補腎產品較多，同類產品競爭對手終端攔截較凶猛，而且消費者對我方產品的忠誠度還較低，隻有少數會指牌購買。站櫃促銷可有效防止競爭對手終端攔截，防止對手侵搶我方的宣傳果實。

..............................