美容院的促銷該怎樣做(pdf 16)

一、市場調查分析
二、目標決策

聖誕節和新年臨近，各大商場紛紛高舉打折、送禮的旗號招攬客源，不過，滬上白領並不滿足於上海各大商場推出的折扣，而是將眼睛瞄準了港澳地區的化妝品聖誕促銷，通過“網絡代購”省錢省力，眼下年輕女性紛紛試水這一購物方式。
“我看中了一套某著名品牌的補水係列，想買來送給要好的小姐妹。”昨天，在南京西路一商務樓工作的張小姐細細地給記者算了一筆帳：她這套化妝品在上海商場裏的優惠價是495元，但在香港買的話，這個套裝隻要350港幣，而香港的商場還有9折優惠，如此在乘上1.05的彙率和1.06的代購費率後，即便再加上30元的郵費，也就是380元人民幣，比本市優惠價低了整整100多元。“我們一個辦公室就訂了7套，這樣算下來，一共省下了近800元呢，而且所有操作都在網上進行，還免去了打折期間在商場裏排隊付賬的麻煩 。”

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