促銷種類與技巧超市供應商(doc 11)

一、以消費者為中心的促銷
二、以企業及組織為中心的促銷
三、促銷種類與技巧

促銷種類與技巧

　　一、以消費者為中心的促銷
　　（1）代價券：代價券是商業單位伴隨廣告或產品的外包裝送 給顧客的一種標有價格的憑證，但其價值隻能在代價券責任者指
定的商店裏實現。通常顧客使用代價券購物可以在價格上獲得百分之幾的優惠，但另有一種是持代價券購物後可以將代價券兌換
成貨幣的“自動清償式代價券”，其優惠的比例就顯得更大。九
十年代開始的時候，北京的一些商店開始使用代價券，但規模遠不及美國的商店裏那麼普遍。北京賽特購物中心就發行過“衣、
食、用”係列代價券，其券麵優惠的數額分別為20元、10元和20 元。
　　（2）附加交易：附加交易是一種短期的降價手法，其具體做 法是在交易中向顧客給付一定數量的免費的同種商品。常見的這

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