營銷企劃知識講座之促銷策劃(doc 9)

一、新穎出奇促銷策劃
二、產品特征促銷策劃
三、利益誘導促銷策劃

促銷是企業生產管理中的一個重要環節，促銷的好壞直接決定著企業在市場競爭中的命運。美國IBM公司創始人沃森(T·J·Watson)說過：“科技為企業提供動力，促銷則為企業安上了翅膀”。如何擴大企業的產品銷售，提高企業的銷售力，對企業策劃人員來說是一個十分重要的課題。

為了激發較早或較強的市場反應，企業促銷通常運用許多促銷工具和促銷方法。由於促銷工具和促銷方法在形式上多種多樣，因此，許多企劃人員都認為“企業促銷無定法”，隻要有利於企業銷售，促銷方法就是好的。其實這種認識是片麵的。有利於企業銷售的方法是好，隻是說明了促銷企劃的效果，並沒有道出製定促銷企劃的原則，對一個企劃人員來說更應該學會掌握促銷企劃的基本原則。

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