促銷策略概述(doc 30)

一、人員推銷
二、廣告
三、銷售促進
四、公共關係

以上四種方法都不是單獨運用，而是采行混合使用的策略，整體互補以達到相得益彩的效果。此種組合的方式即稱為促銷組合(Promotion MEx)。根扼目前中外企業在營銷活動中經常使用且較為重要的"促銷工具"(promoto1)大概有以下種類： 廣告的定義相當嚴格，但依然包括甚廣，凡是雜誌、報紙；電台、電視；戶外海報招貼、路牌、符號、空中文字、廣告汽球；直接郵寄；車輛廣告、卡片；火柴盆、瓶耀、月曆；目錄、名錄、參考說明文件等均包括在內。廣告可用來建立公司長久的信譽(機構廣告)；也可用來建立某一種品牌的知名度(品牌廣告)；或用束發表銷售、服務及特定事件之消息(分類廣告)；也可用來發布廉售消費。因為廣告的種類很多，性質各異，所以很難將其一般特性表示出來，不過以下是值得注意的四種特性。一些常見的溝通促銷工具 廣告 銷售促進 公共關係 人員推銷 報刊與廣播"' 電視廣告 包裝廣告 直接郵寄(DM) 產品目錄 電影廣告 家庭雜誌 小冊子 銷售競賽 樣品試用試嚐 交易會與商品展覽會 商品特架陳列 表演性展示會 記者招待會 演講 年度報告 慈善捐款 製造新聞 銷售介紹 銷售研討會議 電話營銷 獎勵節目 推銷員榜樣 交易會與商品 展覽會 公司承諾 海報和傳單 說明書 廣告單行本 售點廣告（POP） 路牌廣告 銷貨現場陳列 視聽材料 標誌與標語 價格優待券 回扣 延期付額 招待會 以舊換新折扣 附贈品積分票 編配商品 谘詢 公司知名度推展活動

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