促銷策略與公共關係(ppt 87頁)

促銷策略與公共關係目錄：
一、促銷與促銷策略
二、人員推銷
三、廣告宣傳
四、營業推廣
五、公共關係
六、讚助
七、口碑營銷與售點展示

促銷策略與公共關係內容提要：
促銷策略：
1、推式促銷
主要是指上遊企業直接針對下遊企業或者目標顧客開展的促銷活動
2、拉式促銷
主要是指製造商直接針對最終消費者施加促銷影響，以擴大產品或品牌的知名度，刺激消費者的購買欲望，進而產生購買行為
促銷組合：是指企業在促銷活動中，把公共關係、廣告、營業推廣和人員推銷這四種基本促銷方式進行有機組合，綜合運用，使企業的全部促銷活動相互配合，形成一個策略係統，以便實現更好的整體促銷效果。
促銷組合是一個整體概念，是整體營銷的重要體現。
人員推銷：人的表現
廣告：廣而告之
公共關係：關係好、形象好、人緣好
營業推廣：短期效益、快速反應、購買高潮

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