成功提升業績培訓教程(ppt 36頁)

成功提升業績培訓教程目錄：
一、銷售概念
二、銷售原理
三、五個關鍵銷售的步驟
四、如何解除抗拒點
五、常見問題簡答
六、溝通技巧
七、學生心理
八、溝通的三要素
九、不同的溝通方式
十、學生永恒不變的六大問題

成功提升業績培訓教程內容提要：
不同的溝通方式：
視覺型：很喜歡看到事物好的一麵，很在乎第一感覺，思維非常的靈敏，溝通時很喜歡用眼睛盯著對方看並且語速非常的快，聲音比較大，做事講究速度，呼吸頻率非常的快，用胸腔的上半部分呼吸，這種人一般很在乎外表，經常有一見鍾情的感覺，適合做市場。
方法：跟其溝通時要經常跟他接觸目光，並且要有良好的形象，跟對方的聲音、語調、肢體動作、語速、頻率要達成一至。
聽覺型：對聲音非常敏感，溝通時喜歡用耳朵朝著別人，講話的速度不快不慢，語調抑揚頓措，形象給人感覺內聖外王，學者、音樂家居多。
方法：跟對方溝通時談吐必須要清楚，語言必須精練，用詞必須得當，聲音要求相對完美。
感覺型：很在乎別人的看法，講話聲音非常小聲，速度非常慢，做任何事情，左思右想才會行動，屬於思考型。
方法：跟其溝通時聲音不能太大，說話速度要放慢，經常關心他的感受，跟其溝通時必須要建立良好的氛圍，必須在各種方麵跟他達成統一頻率。
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