成功銷售的八種武器-大客戶銷售策略(doc 47頁)

□內容提要
一、以客戶為導向的營銷策略
二、大客戶分析
三、挖掘需求與介紹宣傳
四、建立互信與超越期望
五、客戶采購的六大步驟
六、針對采購流程的六步銷售法
七、銷售類型的分析
八、成功銷售的八種武器（上）
九、成功銷售的八種武器（中）
十、成功銷售的八種武器（下）
十一、認清產生業績的因素
十二、麵對麵的銷售活動
十三、銷售呈現技巧
十四、談判技巧

第1講 促使客戶采購的因素

【本講重點】
影響客戶采購的要素
以產品為導向的營銷策略
以客戶為導向的營銷策略
銷售的四種力量

設計營銷策略是對你未來生意的一種投資。
——安迪·班斯

每一次營銷活動都是在時間、精力和金錢方麵的一種投資。如何使這種投資在短期內得到有效的回報，就要設計一種策略，其核心就是以何種因素為策略導向，找對了這個“點”，就能收到事半功倍的效果。有一點是毋庸置疑的，那就是銷售的目的是從客戶那裏得到物質的回報。

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