營銷渠道設計與管理(ppt 33頁)

一、渠道的作用
二、垂直式
三、流程管理
四、成員管理
五、關係管理

一般工業品營銷渠道
一般消費品營銷渠道
渠道概述（一）：渠道的作用無中間商的情景
渠道概述（一）：渠道的作用有中間商的情景
營銷渠道的重新定義：
一係列相互依賴的組織，他們致力於促使一種產品或服務能夠被使用或被消費的過程
渠道的功能
渠道設計與實施
渠道設計第一步：市場細分分析不同顧客的服務需求
渠道不僅僅隻是一種產品的流通渠道，還應是另一條“產品線”——提供一係列附加服務，即“服務產出”：
批量拆分
等待及遞送時間
空間便利性
產品的花色、品種等選擇
技術等服務支持

..............................