試談會議營銷模式(doc 8頁)

試談會議營銷模式內容提要：
會議營銷模式既繼承了以往科普營銷的精髓，又在困擾發展的渠道梗阻上有所突破，具體地說就是把固定終端和流動終端相結合，這其實是嫁接了“直銷”的經驗，在科普營銷和直銷之間開創出一片“藍海”。因為繞過了中間商場環節，減少了流通成本，並且直接掌控現金流，並能深度接觸顧客。實現了企業與消費者的雙贏，因此剛一推出，不過給顧客打了個九折，或者贈送了產品，顧客已經樂開了懷。
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在中國目前特定的國情下，無論貧富地區，能夠消費得起會議營銷產品的老年人的比例大約就在總數的2％-5％，每年的自然增加率不超過5％.這些人群，同樣是直銷、廣告、體驗營銷（以喜來健為代表），以至“騙銷”（十多年前起源於廣東，以投資分紅為誘餌，07年大有全國蔓延之勢）爭奪的對象。千軍萬馬過獨木橋，大家都重點爭奪這5％不到的市場，自然日子越來越難過。
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會議營銷的價值在於教育，也就是通過麵對麵的溝通，在產品和消費者之間架起溝通的橋梁。如果這個鴻溝消失之後，會議營銷就失去了靈魂。這也就是為什麼會議營銷要不斷更新產品的根源所在。如果一個模版，專家講了五年，員工聽了五年，老顧客都已經聽得打瞌睡，銷量能不下滑嗎？審美疲勞呀！那怕是龍蝦，噸噸吃也膩呀！

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