IT銷售精英36計(doc 48)

第一計 瞞天過海
第二計 圍魏救趙
第三計 借刀殺人
第四計 以逸待勞
第五計 趁火打劫
第六計 聲東擊西
第七計 無中生有
第八計 暗渡陳倉
第九計 隔岸觀火
第十計 笑裏藏刀
第十一計 李代桃僵
第十二計 順手牽羊
第十三計 打草驚蛇
第十四計 借屍還魂
第十五計 調虎離山
第十六計 欲擒故縱
第十七計 拋磚引玉
第十八計 擒賊擒王
第十九計 釜底抽薪
第二十計 渾水摸魚
第二十一計 金蟬脫殼
第二十二計 關門捉賊
第二十三計 遠交近攻
第二十四計 假途伐虢
第二十五計 偷梁換柱
第二十六計 指桑罵槐
第二十七計 假癡不癲
第二十八計 上屋抽梯
第二十九計 樹上開花
第三計 借刀殺人
第三十計 反客為主
第三十一計 美人計
第三十二計 空城計

作者序：IT銷售三十六計為本人根據前幾年自身的銷售經驗所寫而成。由於本人銷售經驗有限，所寫文章不免有些紙上談兵，想來文章尚有諸多不完善之處，請各位銷售高手指正。
第一計 瞞天過海
兵法原文：備周則意怠；常見則不疑。陰在陽之內，不在陽之對。太陽，太陰。
譯文：防備得十分嚴密周全的時候，往往容易鬆懈大意，司空見慣的事情往往就不會引起懷疑。陰計可用於陽事進程中，而不是在陽事的敵對麵。至陰之術，可以為至陽之目的服務。
小李在一家知名IT公司摸爬滾打廝混了幾年後，看透了IT圈裏的人情世故、眾生百態，自覺功力已經大增，所以在最近自立門戶，開始了個人的創業之旅。公司成立了幾個月後，小李心中有點慌了。雖然早就做好了勒緊褲帶艱苦度日的準備，但公司每天早上一開門，錢就像流水一樣嘩嘩的往外淌：房租、員工的工資、請客戶吃飯……,每樣都得花錢，可單子卻沒有一點眉目。就這樣隻出不進估計再挺兩個月小李就要關門大吉了。
正愁沒有膠，天上掉下個粘豆包。多日漂浮在小李頭上的迷霧終於透出了第一縷陽光，上周一個青梅竹馬的鐵子介紹了一個客戶給小李，據說這個客戶正在進行設備選型，而小李公司代理的X公司的產品中正好有一款比較適合。“不成功便成仁，誓死要把這單拿下。”小李給自己下了死命令。

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