OTC藥品銷售經理手冊(doc 25頁)

一、重新規劃自己
二、用心規劃、用心管理
三、有效的管理手段
四、解決問題推動銷售增長
五、銷售經理的普遍得失

1 重新規劃自己

1.1 主調整自己的心態
1.1.1 新崗上任
當你接任前任經理時，他已經為你刻畫了一條線，試問你會怎麼做，是將線條清掉？（否定前任業績或將所有的責任推在前任身上），是自己重新畫一條線？（不管前任做得怎樣，統統采取於已無關，顯示自己的能力），還是畫一條延長線？（肯定前任經理的工作業績，並站在前任經理肩膀上攀登新的高峰）。
最聰明的舉動是在前任經理的線條上畫延長線。

1.1.2 等待失敗
銷售經理的結局永遠是失敗，這是一個現實的問題，因為你是一位高級的雇員，而不是老板，你的工作業績，永遠滿足不了他的期望，想的總是比你做得容易得多，因此你不必傷感，你必須擺正自己的位置，要有點道家思想“平和，順其自然”想法，一定不能刻意地對待那個位置。
做銷售經理，就象一名跳高運動員，當裁判將尺杆不斷升高時，你的自己個人技術也在不斷在提高，但是即是你成為世界冠軍時，最終等待的還是落杆而造成失敗。
不過，這時的你已是掌握跳過一定高度的技能的運動員，應是值得慶興的，要知道有很多具備相同技能的人，還沒有機會成為跳高運動員。

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