某農藥股份有限公司戰略營銷框架思路(doc 12)

一、以核心技術為原點，發展為綜合性化工企業；
二、保持農藥生產商的定位不變，抓住“農藥大戰”乍起，農藥企業地位“大洗牌”在即的機遇，成為中國農藥界絕對的領導品牌，謀求壟斷地位；
三、以提高農業生產力為根本使命，定位於為農業生產提供“植保”產品及服務的企業。

進入新世紀以來，中國農藥市場給人以“山雨欲來”的感受。特此寫信將我們近來的一些思考與王總做一交流。
發生在我們XX農藥市場上的乙草胺價格戰，也許與往年的價格戰意義不同，很可能成為中國農藥市場“多米諾”骨牌倒下的第一塊牌，隨後的連鎖反應不可避免。如果是這樣，那麼3年之內，中國農藥市場格局必將重新洗牌。
我們認為中國農藥市場將因乙草胺降價引發大變動，而不是局部戰爭，是由三個條件決定的：1.農藥廠家多年來積累了一定經濟實力，有能力一戰；2.即將實施的農藥市場整頓方案，逼迫生產廠家不惜一切代價擴大銷量，保住在產量排名表上的地位；3.即將加入WTO的壓力，使具有較大規模的農藥生產廠家奮力奪取壟斷地位，取得與國際強手抗衡的規模和實力。
農藥市場的大變動結果如何？我們可以看看前幾年的彩電市場。當年中國彩電生產廠家也是遍地都是。從長虹率先降價開始，彩電市場便一發而不可收，直至將絕大多數中小彩電企業統統消滅，全國市場被幾家大型企業——長虹、海信、海爾等等——瓜分完畢，這幾家企業也取得了與國際品牌抗衡的實力——現在已經沒有幾個人對進口彩電高看多少了。從這個視角看，即將到來的暴風雨對中國農藥工業大發展是好事。我們知道，世界上以歐美為主的世界跨國公司，通過購買和兼並，已經壟斷了世界農藥市場，世界前十位的農藥企業已經占領了75%以上的市場。我國現有在冊的農藥生產企業1800餘家（？），其中原藥生產廠約400家，從1990年開始，我國農藥總產量已經躍居世界第2位，僅次於美國。但由於過於分散，其競爭力還非常薄弱，難以與世界頂級企業抗衡。也許一場大戰能夠加速國內農藥企業之間的並購，為中國農藥工業贏得競爭實力。

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