某品牌分銷戰略考量案例(doc 13)

在某某甜甜圈公司總部，到處都有顯眼的警示牌，上麵寫著：“時間創造利潤”，它源於一條長期使用的廣告語“時間造就甜甜圈“。對於特許經營加盟店的利潤水平來說，它還表達了一種緊迫感。某某甜甜圈是經營模式特許經營 的開創者，管理者花費很大精力來維持與加盟店之間的和諧關係。公司已連續50個季度實現了銷售額與利潤的增長，許多加盟店隨著公司的發展，通過自身的業務擴張，實現了成功致富。然而，到1988年初，銷售與資本的比率開始下降，競爭越來越激烈，再加上不規範的擴張行為，不僅對公司的盈利水平造成了威脅，而且還影響到公司與加盟店之間的關係。人們開始對所選擇的分銷渠道進行研究。戰略上的任何變化都要求仔細研究它對加盟店和公司的影響。

某某甜甜圈

1950年，威廉·羅森堡在馬薩諸塞州的昆西開設了第一家咖啡和油炸麵包圈店。1955年，他開始向被稱為受許人的獨立的業主或經營者提供許可權，允許仿照他的零售經營模式。經營模式特許經營這種克隆關係現已廣為人知，但在20世紀50年代初期，它才剛剛出現。然而，到50年代末，經營模式特許經營已成為美國零售業的主要力量。在此期間某某甜甜圈也經曆了相似的增長。到1987年末。北美地區（即美國、加拿大和波多黎各）共有1478家某某甜甜圈連鎖店在營業，其中1449家屬於特許經營。某某甜甜圈還授權另外191家連鎖店在世界其他地方營業。

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