如何有效提升銷售人員專業技能(ppt 136頁)

很多成功的業務銷售人員說: 他們是在「推銷中學會推銷」，在摸索試驗的過程中總是充滿了挫折或傳奇。經驗累積到一個程度時，他似乎學到了一些「東西」，那是一段令許多年輕的銷售代表神往、去效仿的「東西」，但那些「東西」卻…

如何有效提升銷售人員專業技能目錄：
一、技巧篇
1.銷售準備--公欲善其事，必先利其器
2.接近技巧--由接觸到進入「推銷」的一段銜接過程
3.狀況掌握--Discovering Need 找出客戶的需求
4.商品介紹
5.商品演示
6.建議書撰寫
7.撰寫技巧
8.成交與締結
二、策略管理篇
1.策略與管理
2.銷售位置
3.關鍵影響
4.客戶的反饋
5.警示訊號
6.雙贏策略
7.銷售客戶管理
8.銷售計劃

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