房地產行單身公寓項目銷售計劃(doc 24頁)

一、定價與價格調整過分強調市場因素；
二、沒有配合銷售變化作價格上的調整；
三、調整在營銷組合中往往單獨考慮價格，而未考慮營銷組合中的其他因素；
四、階段價格沒有隨產品項目及細分市場的變化而有所差異。

銷 售 計 劃
前言：

房地產營銷實質的內容就是銷售控製，對於房地產開發和銷售企業而言，設計動態的銷售策略，幾乎是經常要做的功課。如何靈活運用銷售階段與價格杠杆，製定一套合理的銷售計劃，並根據推盤周期等實際情況進行調整，使價格與營銷組合的其他因素一起有效推動全局。動態的房地產策略往往是富於創造性的，淋漓盡致的銷售周期體現已經成為房地產營銷的核心。以此為主軸，小心謹慎地把握市場需求與價格介定及調整過程中的微妙平衡將是本案操作成敗的關鍵。現實中麵對買方市場，由於缺乏係統化的管理工具和全麵的例案經驗，決策者常常會犯“致命”的錯誤。事實上，銷售計劃不僅需要技術性的專業知識，也需要創造性的判斷力以及對購買者的動機有深刻的認識。從某種意義上而言，銷售過程就是房地產的價值兌現過程。

操作原則：

期房銷售價與其施工進度有關，由於發展投入的資金不同所引起的成本不同，因此，一個樓盤的市場價其實在不斷變動之中。這種價格變動與市場價格的合理變換一樣，物業在市場銷售中所處的狀態會截然不同。
價格是營銷組合中唯一產生銷售收入的因素，其他因素則代表成本，定價和價格上的競爭進一步成為房地產營銷所要麵對的第一個問題。所以本案在價格上基本原則就是：逐步漸進提高和留有升值空間。同時預先慎重安排價格的測定和有序設置。

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