"A白酒"品牌廣東新利体育取现 策略思路分析(doc 5)

一、背景分析
二、市場目標和整體市場策略
三、市場運做模式和渠道建設策略
四、市場管理和隊伍建設建議
五、如何招商及招商條件

一、背景分析
2006年是“A白酒”酒關鍵的一年。新老產品交替，營銷隊伍整頓提升，營銷渠道調整拓寬，形象推廣主題樹立……2006年將麵臨諸多問題，同時也將麵對機遇和挑戰。
“A白酒”銷售總部設在深圳，其內部資源和外部資源應該是得近天時地利人和。2006年重點操作廣東市場從戰略上講是正確的。
近年來，廣東成為白酒企業又愛又恨的市場。“一方麵，廣東有著巨大的白酒消費市場；另一方麵，廣東市場也吸引了眾多品牌，使得這裏的競爭越來越激烈。” 但是，廣東白酒市場不設防：無地方保護主義、無排外思想、市場無穩固的品牌，消費者無固定的選擇。這種‘四無現象’，為外地以及新興品牌白酒的競爭發展提供了良好的市場環境”。“A白酒”酒雖然是新品牌，正是因為這“四無現象”有了機會和空間。“許多在全國乃至當地不知名的品牌在廣東銷售火爆，如皖酒王、小糊塗仙、泰山特曲等，年銷量均可觀。這說明廣東白酒消費不怎麼認名牌，主要是跟著感覺走，質量、口感、價格等比較重要。”

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