促銷管理培訓之促銷方案的設計過程(pdf 20)
促銷管理培訓之促銷方案的設計過程(pdf 20)內容簡介
一、定義需求
二、頭腦風暴
三、確定促銷形式
四、完成初步方案
五、方案評估與修改
六、確定與完善方案
定義需求
1.明確促銷目的
1.1提升銷售額
1.2推廣新產品
1.3提高分銷表現
1.4降低庫存水平
1.5打擊競爭對手
2.選擇目標產品
2.1選擇品類、品牌、規格以及其不同形式的組合
2.2所選產品應該能夠配合促銷目的
3.確定促銷對象
1.1促銷針對的渠道
3.2渠道中的客戶對象
3.3促銷適用的地域
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