IT行業營銷、銷售和促銷戰略(pdf 26)

一、引了
二進行有效的WWW展示
1、確定WWW展示的目標
2、實現WWW展示的上校
3、如何讓網站與眾不同
4、滿足網站訪問者的需要
5、可用性測試
三、識別和發展消費者
1、WWW上溝通的性質
2、WWW上新的營銷方法
3、技術支持的關係管理
四、在WWW上創建和維係品牌
1、品牌的要素
2、感性的品牌創建和理性的品牌創建
3、創建品牌的其他策略
4、創建品牌的成本
5、網站命名的問題
五、WWW銷售的業務模式
1、銷售商品和服務
2、銷售信息和其他數字內容
3、廣告支持的模式
4、廣告和訂閱混合模式
5、交易費用模式
六、小結

證券經紀業過去多年都沒有什麼變化。顧客到證券經紀人豪華辦會室裏討論股票買賣事宜，經紀人收取了一定的傭金，通常每筆交易收幾百美元，這些傭金用來支付賬戶管理費用和高薪聘請的金融分析人員。從70年代開始，諸如Charles Schwab和Quick & Reilly證券經紀公司開始向願意自己進行研究、不想去拜訪經紀人的投資者提供經紀服務。20年來，這類廉價證券公司從傳統證券經紀公司那裏奪取了很大的市場份額，很多傳統的證券經紀公司不是被兼並就是不得不關門了。但行業的領導者美林公司（Merrill Lynch）則在努力鞏固領導地位，積極尋求最有利可圖的顧客。

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