專業銷售技巧(ppt 79頁)

一、專業的要件
二、定位
三、定位必問三大問題
四、行銷策略擬定
五、行銷計劃格式
六、商機分析
七、銷售預估(Consumption Model)預測
八、特殊定位 - 利基定位

專業的要件
對內了解(Inside Knowledge)
產品知識
應對公司產品及服務有好的了解,並能將其應用在其可能對客戶的好處
公司了解
- 應知道公司結構,誰是主要影響人,他們扮演何
種角色
對外知識(Outside Knowledge)
生意了解
應知道生意問題及其解決方法,並能以生意話術交談
客戶生意
對客戶生意特質應知道,並能以客戶他們語言交談
產業了解
對整個產業趨勢及發展應有一了解
目前時事
對目前時事應展現興趣

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