SPIN-顧問式銷售技巧(ppt 23)

SPIN-顧問式銷售技巧(ppt 23)內容簡介

一、SPIN-顧問式銷售技巧（概述）
二、開場白
三、如何開發需求
四、SPIN代表意義

SPIN-顧問式銷售技巧
SPIN-顧問式銷售技巧是結合美國休斯韋特公司的,她花12年的時間，耗資100萬美金，於1988年完成的一門專業性的、實戰性的、適合大額銷售的係統化課程。

1、重實踐、重事實、重科學；
2、針對大額產品（無形產品）而設計；
3、曾在世界500強的80%企業；
4、SPIN是縮寫，代表 --Situation
--Problem
--Implication
--Need-pay off

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