建立乳品成功的營銷及銷售戰略(ppt 51頁)

一、對中國乳製品行業的見解
二、亞華目前的境遇和挑戰
三、項目目標、範圍和建議的實施流程
四、科爾尼公司團隊
附錄
科爾尼公司介紹
科爾尼公司資質摘選

關鍵的增長驅動因素
不斷增長的家庭收入：不斷增長的GDP 以及可支配收入，特別是中產階層家庭數量的增加
政府對奶製品消費的倡導：在“學生引用奶”項目中，政府指定了48家專項奶製品供貨商向全國28個省市的4，468所中小學校每天供應液態牛奶。
分銷渠道的擴張使得奶製品的獲得更為容易：除了直接送奶上門之外，超市、百貨商店和便利店都已成為奶製品的主要分銷渠道。
年輕人飲食習慣的改變：在歐美文化日漸增強的影響下，中國的飲食習慣正變得越來越西方化。

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