營銷活動方案計劃及進度(doc 36頁)

第一部分、 營銷活動方案計劃及進度
1、年度廣告計劃方案
2、新產品上市方案
3、經銷商輔導方案
4、對消費者年度促銷方案
5、對經銷商年度促銷方案
6、對銷售人員年度促銷方案
7、大型展示會方案
8、消費者購買行為市調方案
9、計劃表
第二部分、 年度營銷預算
1、步驟1：銷售目標計劃，包括七個計劃表。
2、步驟2：銷售人力計劃，包括兩個計劃表。
3、步驟3：營銷費用預算，包括六個計劃表

導 言
我們在介紹完營銷組合策略中的產品策略、價格策略、促銷策略和營銷渠道策略之後，已經了解了年度策略性營銷規劃的基本內容。接下來，我們討論為了貫徹這些理論和原則，在實際的營銷活動中企業應該如何設計各項營銷活動和控製其進程。我們的討論將從八個方麵展開，即，年度廣告計劃、新產品上市活動計劃、經銷商輔導、對消費者蝗年度促銷、對經銷商的年度促銷、對銷售人員的年度促銷、大型展示會和消費者購買行為市場調查等。

25－1 年度廣告計劃方案
（1）產品分析
①有關商品的基本情報
◆品牌名稱、廣告主名稱、產品線、銷售網等。
②產品的競爭環境
◆直接競爭品牌、代用品與補充品牌名稱。
③與競爭品的比較
◆原料、附屬品、功效、性能。
◆包裝的特征――外表、容器、捆包、品牌名稱標準字體等。
④與競爭品的價格特性比較
◆品質、包裝、價格。

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