營銷計劃、執行與控製(doc 16)

一、 營銷組織
二、營銷計劃的製定
三、營銷計劃的執行和控製

　　多年來，營銷逐步由簡單的銷售職能發展成為一項複雜的職能集合。下麵，我們將討論公司營銷部門演變的過程，它們是怎樣組織的，以及公司各部門之間應怎樣相互協調工作。
　 （一）營銷部門的演變
　　現代化的營銷部門是經過長期演變而形成的產物，它經曆了5個發展階段。
　　１．簡單的營銷部門。一切公司在開始創辦時都有五個簡單職能：財務、人事、經營、銷售、會計。銷售功能由銷售副總經理領導，他管理一批銷售人員，也做一些銷售工作，當公司需要進行營銷調研及廣告時，銷售副總經理也要處理這些功能。
　　２．帶有營銷職能的銷售部門。當公司業務拓展至新的地區或增添了新的客戶類型時，公司此時需要增加某些新的營銷職能。銷售經理此時就需要請這些方麵的專家來處理這些營銷活動，或許他會設立一個營銷部來負責諸如市場調研、廣告等營銷活動。

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