雨林小鎮項目銷售策劃(doc 19)

一. 項目主題的含義與作用
二．樓盤形象包裝
三．樓盤包裝的具體任務
四．樓盤包裝策略
五．售樓中心的位置
六．樣板房在營銷中的重要性
七．首戰必勝策略
八．內部認購與誠意金
九．製訂可行的銷售進度計劃
十．銷售進度控製（示例）
十一.賣點儲備與可持續性銷售

一. 項目主題的含義與作用
本案到了銷售階段，項目所導入的概念就要表達成銷售語言。“概念”源自於樓盤的規劃設計，物業管理等方麵的情況。也就是說項目的銷售主題與項目的設計主題一致。
何謂主題？指的是“某一識別的內容.涵義和預期形象。”因此給房地產確立主題，簡而言之，就是賦予項目一個思想和靈魂，使無生命的建築物“活起來”，並要展現出動人的“個性魅力”。例如：沈陽奧林匹克花園通過聘請中國羽毛球教練李永波做園長的公關活動，使人們認識到它的體育主題。房地產項目主題的作用有三個。

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