某品牌番茄醬營銷戰略計劃(ppt 87頁)

一、行業現狀
二、SWOT分析
三、營銷戰略
四、營銷目標
五、營銷組合
六、具體計劃和方案
七、行動計劃時間表
八、組織結構
九、銷售管理
十、市場信息庫與市場調研
十一、假設與說明
十二、各區域營銷計劃
1.北美新利体育取现 計劃
2.歐洲新利体育取现 計劃
3.獨聯體新利体育取现 計劃
4.日韓新利体育取现 計劃
5.東南亞和中東新利体育取现 計劃
6.國內新利体育取现 計劃
十三、附錄

摘要
屯河從98年介入番茄產業，借助強大的資本勢力，在短短兩年內生產規模以幾何級數擴張，成為業內重量級企業。
因此屯河的一舉一動都對行業產生影響，同樣，業內的風吹草動對屯河番茄產業的生產經營也會產生重大影響。屯
河作為一個後來者，怎樣才能能有計劃擴張自己的市場份額；迅速而穩定的占領市場，是一個當務之急的問題。
本“戰略”從屯河番茄產業的整體戰略出發，提出市場戰略構想；設計出一套合理的、可操作性強的組織結構和營銷
組合；製定了具體實施計劃時間表；強調了信息係統的重要性、利用現代信息資源與工具。將全球劃分為幾個大的
目標市場，分析的各目標市場的現狀以及屯河與各主要競爭對手的差異，提出屯河所采取的策略及目標，用於指導
屯河番茄產業市場開拓。
本“策略”將全球劃分為北美、歐洲、東南亞、日韓、獨聯體、中東以及國內市場等七個目標市場。
北美指墨美加三國。美國是全球最大的番茄生產國和消費國，近年幾家大的番茄生產企業瀕臨破產，為屯河進入美
國市場、擴大市場份額提供了機會。屯河采用中間商、收購破產企業取得市場以及直接麵對用醬企業三種方式，通
過美國輻射墨加兩國，最終取得8萬噸的份額。
歐盟是世界上最重要的番茄貿易市場，年進口量在10萬噸以上，屯河要以優良而穩定的品質，通過與擁有50%市場
份額的的前5名大的食品企業合作，獲得該地區80%的進口市場份額，進而輻射非洲大陸。
日韓是目前全球番茄製品消費增長最快的市場，屯河要利用地緣優勢取代智利，並通過與幾家主要供應商的合作成
為兩地最大的、占統治地位的原醬供應商。
在國內市場，屯河一方麵要向其他企業供應原醬，另一方麵還要主宰番茄製品的終端市場，並納入屯河飲料營
銷整體戰略，成為屯河龐大食品家族的組成部分。

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