企業市場競爭地位與營銷戰略(ppt 20)

綱 要
一、假設的市場結構
二、市場領先者戰略
三、市場挑戰者戰略
四、市場追隨者戰略
五、市場補缺者戰略

兩個挑戰者——百事可樂公司和山葉公司
是如何從它們各自的市場領先者手裏掙得市場份額的
百事可樂攻擊可口可樂
在第二次世界大戰之前，可口可樂統治著美國的軟飲料行業。那時的確沒有值得一提的第二位的公司。“在可口可樂的意識下，百事很難有一點被認知的火花。”
百事可樂是一種新飲料，製造成本比較低，與可樂相比口味較差一些。
百事主要的銷售宣傳要點是用同樣的價格可以得到更多的飲料。百事在它的廣告中強調“五分錢可買雙倍的飲料”。
百事的瓶子不美觀，瓶上貼著紙製標簽，搬運中經常被汙損，從而造成一種印象，認為百事可樂事第二流的軟飲料。

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