某國際商鋪銷售執行方案(doc 16)

第一部分：項目商業經營規劃
第二部分：招商及銷售策略
第三部分：銷售實施方案

一、整體商業定位
鑒於樓盤的本身情況和惠州市的發展現狀，我司建議將風尚國際商業定位為中檔偏高商業物業。
由於惠州本地人群的購買和消費水平尚不成熟，惠州商業項目缺乏有力的購買力支撐。如果定位為高檔商業風險較大。因此，我司認為定位為中檔偏高商業物業比較容易實現，有助於項目整體計劃的實施，加快資金的回籠。同時這也是適合惠州實際情況的。我們並不能以價格來劃分物業檔次，而是針對目前市場競爭激烈的現狀，以近似於中檔產品的價格入市，但是在產品設計、營銷包裝及物業管理上是以中、高檔形象入市，突出特色，目的是提高產品的綜合性價比，給客戶以物有所值之感，迅速占有市場。同時，項目采取大眾化的經營定位。一個商場要在經營上取得成功，並非一定要走特色化經營路線。大眾化的經營定位與特色化的經營定位本身並無孰優孰劣之分，而要視乎商場所處的經營環境來定。采用大眾化的經營定位，往往可以取得較為穩定的收益，經營風險相對小很多。

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