某牛奶公司營銷案例研討(ppt 47頁)

某牛奶公司營銷案例研討目錄：
1.公司介紹
2.行業分析
3.外部環境分析
4.企業內部分析
5.營銷目標
6.營銷策略

某牛奶公司營銷案例研討內容提要：
乳製品市場消費需求特征及趨勢：
乳製品是人們日常生活中一種重要的營養食品，增強居民的體質具有重要意義。近年來，人民生活水平的不斷提高，人們消費乳製品的意識日益增強，加之國家非常重視增加人民群眾對乳製品的消費，積極倡導人們消費乳製品。我國乳製品的消費狀況正在發生明顯的變化，乳製品市場需求呈現一些新的特點和變化趨勢。
市場需求：
現在全國的牛奶出現了供不應求的現狀，到某年第三季度，我國乳製品行業的景氣度比上個季度略有下降，但總體仍較為平穩。從具體指標看，乳製品行業的不少經營指標呈現一定幅度的增長。其中，乳製品行業出口和利潤指標加速回暖，產量和銷售均有所增長，企業虧損麵繼續縮小，企業盈利狀況整體趨好，行業效益穩步回升。今年的牛奶消費量將以更快的速度增長，全球最大的農業貸款機構荷蘭合作銀行指出，由於牛奶消耗量每年增長3%，奶農的產量卻未能同步增長。
消費者購買思維強：
在經過三鹿奶粉的三聚氰胺的事件，消費者對奶製業的購買選擇有了極大的考慮，對價格的敏感度越來越高。並且，隨著直銷方式的普及，消費者擁有很強的談判籌碼。一些相應的生產商的力量也相對強勢起來，由於市場經濟的發展，眾多企業的競爭越來越激烈，成本是他們比較關心的領域。
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