如何通過品牌戰略有效降低營銷成本(doc 6)

近一個世紀以來，零售作為商品分銷的“最後一站”，走過了其輝煌和燦爛的曆史篇章，然而，隨著人類以驚人的速度跨入信息文明時代以後，尤其是以國際互聯網為代表的信息載體的出現，使得人類的各個行業、各個領域，包括其生活、工作以及經濟、文化等諸方麵，都發生了以我們的常規思維難於突破甚至無法解決的思維困境。　　

　　 我們當然不可去否認，零售的各種業態，包括商場、超市、便利店、藥店、專賣店等等，它的常規思維模式為零售帶來的榮耀，我們更不能夠認為這種榮耀將會隨曆史的進步而消失。我們所要說明的是，今天零售麵臨的營銷困惑，或者我們換一種說法，大家幾乎驚人一致的競爭技巧到底是我們營銷思維的“黔驢技窮”，還是企業戰略決策的錯誤。幾十年來，大家都在重複幾乎相同的促銷模式、手段和方法，諸如打折降價、買一送二、積分返利、巨獎銷售、實物返獎、現金返還、節日狂賣、人物走秀、獵奇氛圍……總之一句話，讓盡可能多的顧客，最好是張三、李四下次再來，這種“美麗的姑娘都嫁給我”的美好願望，始終是一相情願的夢幻。　　

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