高新技術產品的新利体育取现 策略通論(doc 12)

一、特點
二、市場定位
三、宣傳推廣
四、營銷隊伍
五、銷售過程應注意的問題
六、售後服務

目前國內高新技術公司很多，尤其是有許多由擁有一兩項技術的科研人員為核心成立的公司。這些公司擁有相對先進的技術，但許多都由於沒有恰當的銷售策略，適當的宣傳方案、合適的銷售渠道、精幹的營銷隊伍，最終沒有能夠占領與其技術相適應的市場份額。一般情況下，高新技術產品具有研發費用高，不易被客戶接受，推廣難度大，而競爭對手跟進快的特點，如不能及早占領市場，獲得回報的話，就可能“為別人做了嫁衣裳”，大筆的開發和市場推廣費用得不到相應的回報。萬燕VCD就是一個典型例子，萬燕根據國內居民的收入狀況和文化水平等特點，在電腦CD驅動器的基礎上，開發出了世界上第一台VCD機，並投入了大量的推廣費用，但並沒有取得理想的市場份額，可是一待市場成熟，一批善於資金運作和市場推廣的競爭對手迅速進入市場，把萬燕遠遠地甩在了後麵。那麼高新技術企業如何針對產品特點製定合理的新利体育取现 策略，從而保證公司獲得滿意的回報呢？這裏從高新技術產品的特點出發，對高新技術產品的新利体育取现 策略做一個淺顯的、但較全麵的介紹，以供廣大的高新技術公司市場銷售人員參考。

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