新利体育取现 學促銷戰略(ppt 57頁)

一、促銷、促銷組合
二、人員推銷
三、銷售隊伍的管理

（一）促銷的概念 ：促銷即促進銷售，是指企業通過人員和非人員的方式把企業的產品及提供的服務信息傳遞給顧客，激發顧客的購買欲望，影響和促成顧客購買行為的全部活動的總稱。
（二）促銷的任務：是將商品和服務的信息傳遞給顧客，以達到擴大銷售增加效益的目的
促銷的信息傳遞方式：
單向傳遞：指單方麵將商品和服務信息傳遞給消費者的方式：賣方 買方
雙向傳遞：即雙方溝通的方式，即賣方 買方方式傳遞商品和服務信息。這種方式的信息傳遞，一方麵向消費者介紹商品和服務，激發購買欲望；另一方麵同時直接獲得消費者的反饋信息，從而不斷完善商品和服務的適銷對路的程度，更好的滿足消費者的需求

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